Мы используем файлы cookie для улучшения работы сайта. Продолжая просмотр, вы соглашаетесь с этим.
Основателям важно помнить одно - Вы не ваш клиент, именно это мешает росту
До того как вкладывать время и деньги в запуск, разберитесь, стоит ли его запускать, на чём он может заработать и что нужно подготовить для первого выхода к клиентам.
До того как вкладывать время и деньги в запуск, разберитесь, стоит ли его запускать, на чём он может заработать и что нужно подготовить для первого выхода к клиентам.
Ксения Пятницкая & Мария Тимкова
Консультации для стартапов
ДЛЯ КОГО
Главный вопрос любого основателя на старте.
А вдруг стартап не взлетит?
ДЛЯ КОГО
Но проблема даже не в том, что проект может не взлететь.
Проблема в том, что после неудачного запуска вы можете не понять — почему.
Вы сделали продукт.
Сами определили аудиторию.
Сами написали сайт.
Сами сформулировали предложение.
Нашли первых клиентов.
Запустили продвижение.
Проблема в том, что после неудачного запуска вы можете не понять — почему.
Вы сделали продукт.
Сами определили аудиторию.
Сами написали сайт.
Сами сформулировали предложение.
Нашли первых клиентов.
Запустили продвижение.
Продаж нет.
И что теперь?
Плохой продукт?
Нет спроса?
Не та аудитория?
Цена?
Бизнес-модель?
Оффер?
Сайт?
Упаковка?
Канал привлечения?
Если всё это проверялось одновременно, результат запуска мало что вам говорит.
И что теперь?
Плохой продукт?
Нет спроса?
Не та аудитория?
Цена?
Бизнес-модель?
Оффер?
Сайт?
Упаковка?
Канал привлечения?
Если всё это проверялось одновременно, результат запуска мало что вам говорит.
ДЛЯ КОГО
Предзапусковая
сборка стартапа
в НООЛАН
- за Х дней
сборка стартапа
в НООЛАН
- за Х дней
Проверяем гипотезу → бизнес-модель → потенциал → собираем первоначальную упаковку → готовим к привлечению клиентов.
[Обсудить стартап]
[Обсудить стартап]
Поэтому до запуска мы собираем основу проекта
Проверяем гипотезу
/1.
Есть ли проблема, которую действительно стоит решать.
Кому она нужна.
Как её решают сейчас.
Есть ли основания ожидать спрос.
Что может помешать продукту продаваться.
Кому она нужна.
Как её решают сейчас.
Есть ли основания ожидать спрос.
Что может помешать продукту продаваться.
Собираем бизнес-модель
/2.
Как проект превращается в бизнес:
кто платит → за что → сколько → как покупает → что продаём первым → что можно продавать дальше.
кто платит → за что → сколько → как покупает → что продаём первым → что можно продавать дальше.
Оцениваем потенциал
/3.
Смотрим рынок, конкурентов, альтернативы, ограничения и возможные сценарии роста.
Чтобы понять не просто:
«идея хорошая».
А:
«что из этой идеи реально можно построить».
Чтобы понять не просто:
«идея хорошая».
А:
«что из этой идеи реально можно построить».
Принимаем решение о запуске
/4.
Результат не обязательно:
«запускаем».
Может оказаться правильным:
изменить продукт;
поменять аудиторию;
изменить бизнес-модель;
сначала протестировать отдельную гипотезу;
отложить запуск;
или не запускать проект вообще.
Мы не продаём запуск любой ценой.
«запускаем».
Может оказаться правильным:
изменить продукт;
поменять аудиторию;
изменить бизнес-модель;
сначала протестировать отдельную гипотезу;
отложить запуск;
или не запускать проект вообще.
Мы не продаём запуск любой ценой.
Если запуск имеет смысл — собираем первоначальную упаковку
/5.
Позиционирование.
Продукты.
Офферы.
Продающие смыслы.
Доказательства.
Кейсы.
Структура сайта.
Многостраничный сайт, если он нужен проекту.
Продукты.
Офферы.
Продающие смыслы.
Доказательства.
Кейсы.
Структура сайта.
Многостраничный сайт, если он нужен проекту.
Определяем первый путь к клиенту
/6.
Как получить первые контакты и продажи:
личные продажи, рекомендации, партнёры, сообщества, контент, сайт, реклама или комбинация каналов.
личные продажи, рекомендации, партнёры, сообщества, контент, сайт, реклама или комбинация каналов.
С чем можно прийти
Примеры запросов:
- на существующий спрос
- создать спрос и потребность (если на рынке этого пока нет)
- на базу клиентов
- на новую аудиторию
- где лучше, какие каналы использовать (платно / бесплатно)
- какой продукт подойдет под запуск
- какая продуктовая линейка подойдет под запуск
- как увеличить конверсии
- как увеличить количество клиентов
- как создать повторные продажи
- как увеличить продажи по рекомендациям
- где найти клиентов
- какие каналы продаж использовать (платные / бесплатные)
- как уменьшить стоимость лидов
- как увеличить рентабельность продаж
- как оптимизировать работу отдела продаж
- как увеличить конверсию работы отдела продаж
- как сделать высокодоходный продукт
- как сделать популярный продукт
- продукт, который продает остальные продукты
- как сделать работающую продуктовую линейку
- как дорабатывать продукт, чтобы повышать последующие продажи
- какой продукт сделать первым
- как оживить старый продукт
- какие форматы продуктов подойдут
- как масштабировать продукт
- сложности форматов продуктов
- как сделать так, чтобы клиенты рекламировали продукт
- как сделать так, чтобы не бросали обучающие продукты
- по какой технологии планировать и создавать продукт
- какие ошибки есть при продажи и создании продуктов
- как рассказать о продукте в рекламе / на сайте / клиентам
- как сделать так, чтобы продуктом пользовались
- какой сделать дополнительный продукт, чтобы не попадать в кассовый разрыв
- какой длины должна быть воронка под мой продукт
- какие продукты должны быть в воронке
- какая последовательность мыслей должна быть в воронке
- по каким каналам должна идти воронка
- что сделать так, чтобы клиент не потерялся в воронке
- какие ошибки в воронке
- как поднять конверсию в воронке
- как воронка влияет на чек
- как воронка влияет на восприятие продукта
- как воронка влияет на лояльность клиентов
- как воронка влияет на рекомендации клиентов
- нужна ли эксперту воронка продаж или продуктов
- нужна ли бизнесу воронка продаж и продуктов
- нужен ли мне сайт
- что доработать на сайте
- как влияет визуал, и какой он должен быть под мою ЦА
- как влияет текст и последовательность под мою ЦА
- какое место в воронке занимает сайт
- какое место в рекламе занимает сайт
- какие посадочные страница нужны
- хватает ли лендинга
- что обязательно должно быть на сайте
- какие есть ошибки при создании сайта
- нужно ли делать CEO сайтов и если да, то в какой момент
- где делать рекламу
- куда должна вести реклама
- что должно быть сказано / написано в рекламе
- какой визуал должен быть в рекламе
- какая реклама нужна (привлекающая или продающая)
- как много должно быть рекламы
- что сделать до запуска рекламы
- как не сливать рекламный бюджет
- на кого должна быть нацелена реклама
- как определить окупаемость рекламы
- как тестировать рекламу
- как оценить новую рекламную подачу
- как докрутить Яндекс.Директ
- нужно ли развивать личный бренд
- нужно ли развивать бренд компании и личный
- мешают личный бренд и бренд компании друг другу
- как бренд помогает повышать продажи
- как бренд помогает эффективнее работать с соц. сетями
- как бренд помогает создавать продукты
- как создать бренд, на что обратить внимание
- ошибки в создании бренда
- когда лучше создавать бренд
- нужно ли маленьким компаниям создавать бренд
- как влияет отсутствие бренда
- как бренд помогает удерживать команду в компании
- как бренд помогает делать запуск
- как бренд помогает привлекать подходящих клиентов
- как бренд помогает выбирать подходящих партнеров
- как бренд помогает помогает строить франшизу
- как бренд помогает с крупными торговыми сетями
- как бренд помогает создавать визуал продукта
- как бренд ускоряет работу компании
- как бренд влияет на лояльность клиентов
- как бренд влияет на рекомендации
- как бренд помогает команде эффективнее делать рекламу
- Стоит ли доверять все ИИ
- Стоит ли прокачивать ИИ
- Что сделать, чтобы ИИ выдавал приличный текст
- Как ошибается ИИ в рекламе, стратегии и продуктах
- Как замедляет работу ИИ
- Как ухудшает продажи ИИ
- Как сделать, чтобы ИИ был помощником, а не вредителем
- какие данные нужны для эффективной работы с ИИ
- сервисный или облачный ИИ
- ИИ на облачном сервисе и работает только с загруженными данными
- ИИ для создания контента
- нужен ли бренду или эксперту контент-завод
- ИИ удешевляет или тратит время
- какие отделы и какой информацией должны поделиться с ИИ
- какой специалист должен заниматься вашим ИИ, чтобы он был эффективным
…или с любым другим вопросом, который сейчас мешает двигаться дальше.
С КЕМ РАБОТАЛИ
КЕЙСЫ
Аудит | Внедрение
B2B
Производство и поставка кабельных стяжек
B2B
Производство и поставка кабельных стяжек
Бизнес-модель и маркетинг должны учитывать друг друга
Кейс о производстве и поставке кабельных стяжек для бизнеса мелким и крупным оптом. Сотрудничество с компанией более 5 лет.
Читать кейс
Аудит | Внедрение
B2B
Saas продукт
B2B
Saas продукт
Стартап внутри крупной компании с оборотом 400+ млн маштабировать или закрыть направление
Сильный SaaS продукт и компания.
Читать кейс
Аудит | Внедрение
B2С
Производство и продажа одежды
B2С
Производство и продажа одежды
Где маркетинг заканчивается и начинается проблема самого бизнеса и какие есть решения
Бренд одежды с собственным производством.
Читать кейс
Аудит
B2B
Производство промышленного оборудования и станков
B2B
Производство промышленного оборудования и станков
Когда аудит приезжает на крупный завод с оборотом всей компании 99,6 млн рублей и обнаруживает….
We design the layout and visual hierarchy, refine typography and spacing, and assemble the content into a cohesive page. The goal is a clean structure that feels cons, and easy to scan across different sections.
Читать кейс
Аудит
B2B
Разработка, производство и продажа лекарственных препаратов и медицинских изделий.
B2B
Разработка, производство и продажа лекарственных препаратов и медицинских изделий.
Аудит продаж компании с оборотом 763,8 млн, приводит к ответам на вопрос «Где прибыль?» и ответу что дело не в количестве клиентов…
Немецкая фармацевтическая компания, которая специализируется на производстве натуральных лекарственных средств и растительных препаратов для здоровья дыхательных путей
Читать кейс
Ксения Пятницкая
Никто не любит искать дыры, решния и внедрять как я и делать это очень быстро
Запукскала проекты с нуля и с инсвестициями. Собрала все ошибки. Именно общинный спектр инструментов (seo, копирайтинг, визул, стратегия, рекламные компании...) и моя въедливость, создают результаты клиентам и мне.
20+
лет в предпринимателестве
10+
Личных проектов
4000+
Клиентов
Мария Тимкова
Вижу архитектуру продуктов и восприятие клиентов и их эмоции
Твердые навыки из 10 летнего аудита и творческие увлечения, создают лучшие рузльтаты для моих клиентов
10+
Лет в аудите
30+
Разных ниш
95+
Проектов