Мы используем файлы cookie для улучшения работы сайта. Продолжая просмотр, вы соглашаетесь с этим.
Помогаем экспертам, основателям, руководителям и сотрудникам компаний подготовиться к публичным выступлениям на разных мероприятиях.
- питчинг для инвестора
- продажи продукта для клиентов
- самопрезентация для партнеров
- продажи идеи для команды
- мотивационная речь для команды или на широкую аудиторию
Ксения Пятницкая & Мария Тимкова
Выступления, которые решают бизнес-задачу
НАПРАВЛЕНИЯ
Не просто речь
Разбираемся, что именно спикер должен изменить своим выступлением — и собираем под эту бизнес-задачу логику, содержание, подачу, аргументы и презентацию.
Когда от выступления зависит больше, чем просто быть на сцене
Экперт может выступать на конференции, где его впервые увидят потенциальные клиенты.
Собственник защищать проект перед инвесторами.
Директор презентовать новую стратегию партнёрам.
Руководитель обращаться к команде в момент изменений.
И в каждом случае недостаточно просто «хорошо выступить».
Нужно понимать:
— что аудитория должна понять;
— во что поверить;
— что запомнить;
— какое действие совершить после выступления.
Поэтому мы начинаем не с текста речи, а с задачи бизнеса.
Собственник защищать проект перед инвесторами.
Директор презентовать новую стратегию партнёрам.
Руководитель обращаться к команде в момент изменений.
И в каждом случае недостаточно просто «хорошо выступить».
Нужно понимать:
— что аудитория должна понять;
— во что поверить;
— что запомнить;
— какое действие совершить после выступления.
Поэтому мы начинаем не с текста речи, а с задачи бизнеса.
Что мы делаем
В зависимости от задачи можем подключиться на любом этапе — от идеи выступления до подготовки спикера непосредственно к выходу.
1. Разбираем цели и задачу
Что должно произойти после выступления у слушателей, и куда оно ведет.
2. Исследуем аудиторию
Что эти люди уже знают о компании / теме выступления, что для них важно, и какие вопросы и возражения могут возникнуть.
3. Находим главное
Из большого количества информации выбираем нужные ключевые идеи, вокруг которых строится всё выступление.
4. Выстраиваем логику
Собираем структуру, которая последовательно влияет на мысли и эмоции слушателя, и ей легко следовать спикеру.
5. Работаем с содержанием
Помогаем сформулировать ключевые тезисы, примеры, истории и необходимые социальные доказательства.
6. Собираем презентацию
Если она нужна, проектируем не просто набор слайдов, а визуальную поддержку логики выступления.
7. Готовим самого спикера
Помогаем проработать все выступление, чтобы чувствовать себя уверенно.
При необходимости наш тренер по речи поможет звучать увереннее, насыщеннее и производить нужное впечатление.
При необходимости наш тренер по речи поможет звучать увереннее, насыщеннее и производить нужное впечатление.
Можно прийти даже с одной фразой
«Мне нужно выступить перед инвесторами через две недели, но я пока не понимаю, что именно им говорить».
Или:
«CEO должен выступить перед 500 потенциальными клиентами».
«Нужно представить новую стратегию компании команде».
«Нас пригласили на большую конференцию, а стандартную презентацию компании показывать не хочется».
Мы разберём задачу и определим, каким должно быть выступление, и что для него действительно нужно подготовить.
Или:
«CEO должен выступить перед 500 потенциальными клиентами».
«Нужно представить новую стратегию компании команде».
«Нас пригласили на большую конференцию, а стандартную презентацию компании показывать не хочется».
Мы разберём задачу и определим, каким должно быть выступление, и что для него действительно нужно подготовить.
Что мешает спикерам хорошо выступать
Эксперт, первое лицо, сотрудники и руководители обычно знают о своей теме слишком много.
Из-за этого в выступление легко попадает всё сразу: история компании, продукты, достижения, цифры, команда, рынок, планы или ничего, потому что кажется все всё и так знают.
Поэтому либо непонятно, что сказать, либо слов и мыслей слишком много, и слушателю тяжело воспринимать. В результате ухудшается восприятие и падает результативность выступления.
Наша задача — сделать обратное:
убрать лишнее, найти главное и выстроить вокруг него понятную историю.
Мы не подменяем позицию спикера красивыми формулировками.
А помогаем ему точнее сформулировать собственную мысль и донести её до конкретной аудитории.
Из-за этого в выступление легко попадает всё сразу: история компании, продукты, достижения, цифры, команда, рынок, планы или ничего, потому что кажется все всё и так знают.
Поэтому либо непонятно, что сказать, либо слов и мыслей слишком много, и слушателю тяжело воспринимать. В результате ухудшается восприятие и падает результативность выступления.
Наша задача — сделать обратное:
убрать лишнее, найти главное и выстроить вокруг него понятную историю.
Мы не подменяем позицию спикера красивыми формулировками.
А помогаем ему точнее сформулировать собственную мысль и донести её до конкретной аудитории.
Результат
На выходе у спикера есть не просто текст выступления.
Есть понимание:
что сказать → зачем это говорить → почему аудитория должна в это поверить → что она должна сделать дальше.
А у компании — выступление, связанное с решением конкретной бизнес-задачей.
Есть понимание:
что сказать → зачем это говорить → почему аудитория должна в это поверить → что она должна сделать дальше.
А у компании — выступление, связанное с решением конкретной бизнес-задачей.
Основатели проекта «НООЛАН» и его методологии
Предприниматель, аудитор и стратег по развитию, запускам, продажам и маркетингу для B2B и B2C.
Внешний CBDO, CMO, CEO. Спикер.
Автор книг и образовательных программ.
Психолог для решений в бизнесе и личном:
Бизнес: психология поведения и принятия решений целевой аудитории, CEO, ТОП-менеджмента и линейных сотрудников;
Личное: психология построения коммуникаций, управления эмоциями и принятия решений в разных жизненных ситуациях.
Телеграм: @XeniyaFriday
Ксения Пятницкая
– 20 лет опыта
– 20 лет опыта
Мария Тимкова
– 30+ ниш, 95+ проектов
– 30+ ниш, 95+ проектов
Директор по продукту, маркетолог. Аудитор бизнес-процессов с фокусом на стратегическом развитии продукта, бренда, CJM и продаж компании. Более 7 лет в международной консалтинговой компании SCHNEIDER GROUP. Спикер. Автор образовательных программ.
Методолог и аудитор:
Телеграм: @Masha_Timkova
Методолог и аудитор:
- продуктовых линеек;
- образовательных продуктов;
- онлайн продуктов;
- карты пути клиента;
- выступлений для первых лиц бизнеса;
- формирования бренда.
Телеграм: @Masha_Timkova
Что будет:
Можете заполнить форму или написать сразу в телеграм @XeniyaFriday — отвечаем в течение дня
- Поймем ваши цели и задачи
- Ответим на любые ваши вопросы по выступлениям
Можете заполнить форму или написать сразу в телеграм @XeniyaFriday — отвечаем в течение дня
Записаться
на консультацию
на консультацию