Максим Спиридонов — серийный предприниматель, основатель Нетологии, Фоксфорда и блогер 147 тыс.

В основе проекта было больше 150 исследований, преимущественно международных и англоязычных. Но большой объём информации сам по себе не является продуктом. Если просто выдать все материалы предпринимателю, то работа по их изучению фактически перекладывается на него.
А задача практикума была обратной: сократить путь от «узнал» до «применил».

Поэтому мы сначала отбирали из массива исследования и тренды, которые могли быть применимы к большему количеству предпринимателей и бизнесов, а затем переводили их с языка аналитики на язык клиента.

Для каждого тренда искали не только подтверждающие данные, но и конкретные бизнес-ситуации, кейсы компаний и примеры из практики самого Максима.

Получилась последовательность, которая приводит к результату:
изменение → что оно означает → как на него уже реагируют компании → что это может означать для конкретного бизнеса → что предприниматель может сделать.

Из 150+ исследований оставили то, что можно применить к бизнесу


Каждый тренд связали с реальными бизнес-ситуациями
Абстрактный тренд трудно применить.
Поэтому каждый блок должен был отвечать на вопрос: «А что это значит для бизнеса?»

Мы добавили кейсы разных компаний и ситуации из предпринимательской практики Максима.
Так участник мог пройти путь от: «Интересный тренд» до: «У меня в компании происходит что-то похожее. Возможно, вот что мы можем изменить».

Это уже другой уровень пользы: человек не просто получает информацию, а начинает видеть возможности для изменения продукта, продаж, процессов, команды или бизнес-модели.


Добавили практические задания
После разбора участник должен был не просто слушать, а сразу искать применение тренда в собственном бизнесе. Поэтому задания были встроены непосредственно в практикум.

Цель была простой: чтобы человек закончил продукт не с конспектом, а с собственными идеями.


Сделали сложную тему лёгкой для прохождения
В практикуме было много цифр, исследований и сложной информации. Если сделать из этого длинную лекцию, участник быстро превращается в пассивного слушателя. Поэтому в подачу добавили мемы, бизнес-шутки, видео, визуальные примеры и узнаваемые ситуации предпринимателей.

Это было не украшением продукта.

Если сложную информацию легче воспринимать, предприниматель дольше остаётся внутри продукта, доходит до практических заданий и получает возможность применить материал.

Сохранили и усилили личный бренд Максима Спиридонова как предпринимателя и визионера, чтобы вдохновлять на применение материала.


Сохранили личный бренд Максима внутри продукта
Презентации, тексты, примеры и сама логика подачи должны были соответствовать тому, как аудитория уже воспринимала Максима через блог, выступления и подкасты. Это важно именно для личного бренда.

Человек не должен каждый раз знакомиться с экспертом заново.

Он уже знает Максима как предпринимателя и визионера — и новый продукт должен был усиливать это восприятие, а не создавать отдельный образ.


Показали не только тренды, но и способ мышления
Практикум был построен так, чтобы предприниматель видел не просто: «Максим знает много трендов».
А: «Максим умеет замечать изменения, разбираться в них и связывать их с тем, что происходит в бизнесе».

Именно поэтому в продукт добавили бизнес-кейсы, собственные примеры Максима, разборы предпринимательских ситуаций и его непосредственное взаимодействие с участниками.

Так образовательный продукт становился одновременно инструментом усиления позиции Максима как визионера.


Учли разные сегменты и подсегменты аудитории
Мы не пытались говорить со всеми предпринимателями одинаково.

Участники могли находиться на разных этапах развития бизнеса, работать в разных нишах и приходить к Максиму из разных точек. Поэтому подбирали тренды, кейсы и ситуации так, чтобы предприниматель мог узнать в них собственную задачу.

Это позволяло не сужать личный бренд до одной конкретной ниши или одного типа предпринимателя.

Третья задача была самой коммерческой. Практикум не должен был заканчиваться вместе с последним слайдом. Этим следующим уровнем стал мастермайнд Максима.


Встроили продажи мастермайнда в практикум
Мы не оставили предложение мастермайнда на последнюю страницу практикума.
Смыслы следующего продукта были встроены в сам путь участника.

Практикум показывал предпринимателю:
что меняется в мире → что это может означать для его бизнеса → какие точки роста он видит у себя → где уже недостаточно общей информации и нужен разбор конкретной ситуации.

В этот момент мастермайнд перестаёт выглядеть как «ещё один продукт, который вам хотят продать».

Если предприниматель увидел новый тренд, нашёл несколько точек роста и понял, что в собственном бизнесе есть задачи, которые требуют более глубокой работы, должен был появиться следующий логичный шаг.


Усилили взаимодействие живым форматом
Практикум не был лекцией в формате «Максим говорит — участники слушают» – это утомляет.
Внутри были чат, работа с микрофонами, разборы предпринимателей Максимом и возможность участников давать обратную связь друг другу.

Это решало сразу две задачи.

Для участника — превращало информацию в работу со своей ситуацией.
Для бизнеса Максима — показывало ценность непосредственного взаимодействия с ним и давало предпринимателю возможность заранее почувствовать формат более глубокой работы.

Чтобы получить максимум выгоды для бизнеса и личного бренда, вместе с маркетологами продумали механики, которые давали участникам повод делиться опытом в социальных сетях.

Здесь ценность была не только в дополнительных охватах.

Участник становился человеком, который публично показывает:
«я участвую в работе Максима и применяю это к своему бизнесу».

Отзывы, кейсы участников, рекомендации и публикации использовали для следующих продуктов.

Любой продукт, даже новый всегда нужно использовать не только для продажи в моменте, но и для последующих продаж. Уделив немного внимания к деталям, можно кратно увеличить продажи и популяризировать бренд.